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刘宗信:东风日产乌鲁奇奥拉头像打造数字化社交化内容营销

2017年04月20日 11:50来源:

  新浪汽车讯 第十七届上海国际车展于2017年4月19日正式开幕,新浪汽车作为官方合作媒体,携手汽车商业评论、车聚网、汽车维基、五美传媒、功夫Auto,特邀各汽车集团领袖、企业高管做客新浪汽车上海车展直播间,对企业战略、市场愿景、经销策略等诸多行业内热点话题做出深度解读。以下为东风汽车有限公司东风日产乘用车公司 市场销售部总部 总部长 刘宗信访谈实录:

东风汽车有限公司东风日产乘用车公司 市场销售部总部 总部长 刘宗信东风汽车有限公司东风日产乘用车公司 市场销售部总部 总部长 刘宗信

  主持人:还有和我一起采访的封士明老师。首先我们想请刘总来简单介绍一下这次车展一些亮点?

  刘宗信:其实我们对于车展一向都很重视,当然这次2017上海车展对于我们来说肯定是一个非常重要的环节,这次我们带来了上海车展第一个是一款概念车,我想很多朋友对于概念车已经习以为常,但是这个概念车最大的不同,它是我们全新全球设计语言的第一代,您看到的线条和造型,包括内饰都会出现在量产车上面,更重要的不仅带来了外观和内饰,更重要的配置是日产自行科技的配置,这是日产带给全中国全上海车展的朋友最重要的一个信息。

  第二个重要的信息,是我们发表了即将要推出的全新日产劲客,有一个非常重要的战略地位,会有5种SUV在销售,这是SUV家族最完整的普系,我们可以吸引更有年轻,更有自信消费者,更重要的一个战略定位,我们提供一个最完整的SUV的选择,我们除了SUV的阵营之外,还有非常强大的舒适驾驶阵营,还有运动阵营,我们希望能够将来更满足消费者多样化的选择跟需求,欢迎新浪的朋友能够到东风日产的展台,或者到我们全国的展厅好好了解一下我们的产品。

  主持人:我们今年这么多新车,对于这些新车综合起来,我们销量的预期是怎么样的?

  刘宗信:非常好的问题,我们在2015年在多年努力之后,我们站上了百万这个台阶,也成为百万俱乐部的会员,实际上在去年2016年也制造了一个新的记录,我们制造了113万的销量,同时日产品牌单品牌销量也破了百万,所以连续两年之后,希望给自己一个合理富有挑战性的目标,我们今年目标零售希望达到108万,但是批发我们只需要做到106万,我们希望给经销商压货的方式做到我们的销售目标,更重要的制造消费者的需求,满足消费者的产品,达到我们的销售目标。

  在刚刚结束的第一季度我们也有一个好的消息来分享,整体汽车市场在第一季度只有成长1.4个点,合资品牌第一季度衰退了6.8个点,日产很荣幸的分享我们成长了6.7个点,所以零售上面不仅是比合资品牌整个产业表现的更好,也比整个市场的产业表现的更好,更重要的是我们的零售成长了6.7%,到了23万1,但是我们的批发成长了20%,只到22万,所以我们再次是用更高的零售超过批发的目的,来达到我们的销量,也是真正去制造消费者的需求,而不是用压货的方式达到我们的销量目标。

  主持人:您对劲客这个车的预期呢?

  刘宗信:我谈一下劲客,这是我们SUV家族里面最年轻的产品,它所定义的目标客户群不仅是有自信年轻的,他们在负担能力上相对其他的消费者相对照较弱一点,劲客(音)这个车子我们为了能够符合这一群年轻劲客的需求,我们也特别给它很大的配置,我们轴距是最长的,空间的舒适性大。第二个优点,我们是1.5L发动机,它可以达到5.6L百公里的油耗,这是同级车里面油耗最低的。5.6L百公里一升油跑到19公里。第三个,为了年轻的消费者所设计的,不管从外观到内饰,今天车展上可以看到的双色的车身带给消费者更年轻化的感觉。第四个部分,我们将来在未来一两个月跟所有消费者分享,是我们在劲客上面也配置了非常强大的日产知行科技,这个我们在未来一两个月会陆陆续续跟媒体老师,特别跟消费者来分享,我们也很期待在今年7月份能够把劲客推入到市场,让消费者多一个更好的宣传。

  主持人:7月份的时候上市,我们希望能够卖到多少辆?

  刘宗信:现在销量目前最重要的还是希望能够让消费者决定我们的销量目标,我们希望卖多少台,我们还是希望消费者来定义他想要的数字,厂家定义的销售数字,有可能是厂家希望达到的销量,实际没有达到过程中,有两个方法做到,一个是跟经销商压货,另外一个方法有更大的促销力度,降低成交价来做到,这都不是我们想的,我们在1、2月份看到成交价的趋势还是比较好的,所以我们希望不是用成交价,用更低的价钱吸引消费者。不管从产品力,品牌力上面能够制造消费者的需求。

  主持人:坦率地来说,像日产这样的营销经验非常丰富的合资品牌,也不一定能够占到廉价,这个竞争是怎么看的?

  刘宗信:这是非常好的问题,我们称它为SUV的市场,四年前只有26万的销量,去年是260万的销量,它的销量极具的扩张,劲客的定位是比逍客更年轻化,更容易让消费者记住劲客这个名字,我们称它为一级SUV,这个市场的容量是非常大的,我们怎么用更好的产品力和品牌力吸引他们,特别提到了,有几个是同级车唯一的,而且是同级车中最好的,最好的轴距和最新的设计,包括最新的科技配置,我们希望由产品力的提升吸引消费者来购买劲客,而不是用促销的方式把劲客推出去,这个市场的确很竞争,跟您说的一模一样,但是我们对我们的产品还是非常有信心的,所以在7月份的时候希望能够给消费者一个非常有竞争力的价格,让消费者真正很轻松的拥有全新的劲客。

刘宗信:东风日产打造数字化社交化内容营销

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