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OV金立的成功仅仅靠门店多?掌控供应链同样重要

来源:网络整理 作者:依米微醺 人气: 发布时间:2017-08-10
摘要:OV金立的成功仅仅靠门店多?掌控供应链同样重要

OV金立的成功仅仅靠门店多?掌控供应链同样重要

文/腾讯数码 LeonLee

今天企鹅问答汇总的问题有点犀利,问题是“OPPO、Vivo、金立这些线下品牌靠什么获得成功?仅仅是门店多吗?”

说到“蓝绿厂”,大家的态度一般比较两极化:一方是觉得配置低靠明星营销、一方则觉得产品时尚价格合适且功能直达用户“痛点”,这些观点的碰撞在回答中也得到了充分的体现。

其实OV金立们的成功是市场化的结果,虽然人们总是敬佩苹果、三星的“黑科技”,但是有时候适合自己的才是最好的。当然,厂商们需要向前看,否则会成为下一个诺基亚和黑莓。好了,一起来看看网友们或专业、或吐槽的观点吧。

门店供应链和准确定位一个都不能少

OV金立的成功仅仅靠门店多?掌控供应链同样重要

@万能的大叔:一是深耕线下渠道,其实金立比OV还早,只不过金立是功能机时代、OV是抓住了智能机的消费升级,以及2G/3G用户向4G转移,尤其是二三四线城市换机潮。第二是自建生产基地重视品质,金立和OV的产品都是聚焦在产品的品质上和用户体验上,其中最明显的就是金立当年的广告语就是“金品质,立天下”,而不是一味地追求唯配置论。

第三则是坚持做差异化卖点,比如金立聚焦续航和安全、最新的S10首创四摄;OPPO主打拍照和快充,Vivo主打音乐和拍照等等。第四,上游供应链的掌控力也很关键,手机的核心元件基本都被几家上游厂商控制,据我所知三星AMOLED全面屏今年下半年只给金立OV供货。

第五,企业文化低调务实,这是整个南方企业的风格,与北京的互联网公司形成强烈反差,金立OV的老板都是小霸王出来的,有点一脉相承的意思,大家都把务实(本分)放在第一位。第六,就是营销做得好,锦上添花。

@聚牛科技:蓝绿的数量是建立在合作伙伴的基础上的,有好队友,发展起来要快速很多,因为他们合作的队友,本身就有现成的渠道,早已遍布全国。当然这只是其中一个外因,内因还是要本身定位准确,品质优良才行。

@起飞的雷斯同学:个人觉得吧,首先是定位清晰,高端机斗不过苹果三星,OV金立选择在2K-3K价位段内发力,而这部分用户占了市场份额大部分,二三四线城市居多。其次产品本身也抓住年轻群体用户的需求,OV主打拍摄,性能够用就好,对于不太懂手机的大部分人来说,已经是最好的选择;在外观造型方面,也比较时尚,所以受青睬也是有原因的。

@科技拌饭:门店多是个后缀,应该有个前提,那就是二三线城市门店多!没错,OPPO和VIVO走的是线下布局最老土、也是最有效的一种方法——农村包围城市,这里的“农村”是地级市、县级市,拥有中国50%以上的人口红利,他们对线上购买商品仍然是一知半解或半信半疑,因此“一手交钱一手交货”的实体线下经济是最主要的购物渠道。

@锦平:我说一下我当地的实际情况,我这边是工业区,工厂里的工人买2000左右的手机是不敢上网买,他们都是实体店买的。一方面怕买到假货怕手机坏了没地方保修,另一方面实体店有实物可以对比几款挑选一下。所以我这边OPPO这样的手机店遍地开花,手机店数量不逊色于中小城市。

这位网友显然不是“水军”或是厂商代表,回答非常真实。一句话,得二三四线城市者得天下。

广告轰炸效果好

提起OV自然就想到各种广告,从韩星到小鲜肉,OV总能抓住粉丝的心;而金立也开始启用薛之谦这个“怪咖”代言人,吸粉无数。再加上节目冠名、电视剧植入,广告的营销效果的确不容忽视。

@数码闲聊站:OV金立为什么会成功?归类为有钱!实体店在网络信息不对称的年代以“城市包围农村”之势迅速发展。再加上广告轰炸,每年都花费数亿甚至数十亿费用于广告宣传,在娱乐文化迅速发展的如今,粉丝经济是庞大的,再配合门店效果自然就更好了。

@井冈小玩家:OV的成功不是一朝一夕的,想想当年电视里广为传唱的OPPO音乐、拍照手机,连三岁小孩都天天念叨这些广告词,如今这些三岁小孩都长大了,正是自己动手买手机的主流军团。而金立,应该说这是一个会走偏门的手机厂商,从最早开始就是瞄准企业家们发动心理战,那时黄金版手机多么耀眼。

OV金立的成功仅仅靠门店多?掌控供应链同样重要

Daladaladaladaladaladala……抱歉我忍不住唱起来了。不过说真的,我觉得那时候OPPO手机的广告小清新地令人感动,感觉要比现在的小鲜肉更有感觉呢。

@数码今日论:线上线下宣传做得好,比如针对一项特点打出人人牢记的广告词;然后网络、电视节目冠名广告轰炸,再配合遍地开花的线下店铺,给群众一种大厂风范的印象。

OV金立的成功仅仅靠门店多?掌控供应链同样重要

@因吹丝挺:撑门面,让他们的充气小人打架……

这个广告我服!不过还真挺可爱的。

OV金立也有真本事

公正地说,国产手机在核心技术上与苹果、三星等巨头还有差距,但不能否认其进步。其实OV的自拍、快充技术,往往就是抓住用户需求的微创新,反而苹果这样的巨头一直忽视这些需求。

@红莲之刃:现在已经过了堆配置的那个时期,而OV在配置够用得基础上,针对系统做了更好的优化,让消费者觉得这手机很不错,不卡,反应很快,,消费者自然就满意了!

@顽皮豹:用户不是傻瓜,OPPO、Vivo也没有欺骗客户,毕竟数据摆在眼前,自己可以选择,个人使用OV系统真心不错,流畅。

@互联网数码故事:OV的成功不仅仅是因为门店多,如果只是靠门店就可以成功,那所有手机品牌都会成功了。在其它品牌还在努力追求高硬件配置的时候,OV着力于解决用户的痛点,比如OPPO的前置1600万相机、充电5分钟通话X小时等功能。

@视刻:门店多不是根本,最重要的是产品品质和售后,这几年OV都默不作声,专注做好自己的产品,从品质上来说把控的一直很好,再加上就近实体店的补充和形象展示,让很多人产生了极大的信任感,所以我觉得最主要的因素就是,产品品质和售后,产品门店只是推动了其发展的进度,加快了发展的速度。

吐槽也不少

OV金立的成功仅仅靠门店多?掌控供应链同样重要

企鹅问答显然不是厂商和PR的营销平台,所以不同的声音是必要的。下面这些网友的吐槽都比较犀利、并且有一定道理,OV金立们应该多听取这些意见,未来用产品说话,改变这些看法才是王道。

@誓言怎么说:一语道破,线下实体店买什么手机赚钱最多?当然是蓝绿厂的!你去实体店买手机销售大妈统统说什么苹果垃圾,蓝绿牛X!

@两生花:其一,强大的小鲜肉阵容。其二,销售员一贯的吹炮之术。其三,满天遍布的门店和轰炸式的广告。最后,也离不开我们短裙飘摆的靓丽厂妹。

@时也,运也,命也:难道不是靠被子,电饭锅,还有各种锅碗瓢盆,床上用品。反正我们这每到过年过节,是送一堆东西。

@水淹死的鱼:门店多、广告满天飞、推销员的忽悠神功、仿的平果外观……促就了厂妹机的成功…

@爱与希望:还有广告、高返点、群星代言、信息不对称、6字头的处理器比8字头的好。

好了,以上就是网友对OPPO、Vivo和金立等线下热销手机品牌的看法,专业观点、市场分析和吐槽一样都不少。客观事实上,OV在国内销量已经完胜苹果三星,这是一件好事;但不能否认的是,国产品牌还需要时间、投入、研发来做大做强,让老外也争着买,这才是真正的国货崛起,你说呢?

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责任编辑:miyaliu
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